“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”4月26日，常德高新区常德市科技企业孵化器4楼，湖南新禾盛网络科技有限公司（以下简称“新禾盛”）的直播间内，一名主播正对着镜头兴奋地介绍产品，一旁的后台人员配合着主播的节奏操作着电脑，公司总经理雷晓健则在一旁关注着直播间实时流量。

雷晓健今年35岁，汉寿县人，浓眉大眼，神采奕奕。“现在气温升高，我们选择了墨镜、帽子等防晒产品，销量很不错。”他笑着向记者介绍。2022年7月，新禾盛落户于常德高新区。公司依托新媒体平台，以“互联网+服务”的模式打造电子商务平台。“我之前的公司在广州，成家立业后还是想着要回家乡，就带着老婆孩子回常德了。”

谈到创业经历，雷晓健感慨地说，他们这一代人创业时正好经历了从实体店到电商的转型。“转型才有生机，但转型也不可避免有阵痛。但不管怎样，必须适应时代的需求，要不然就会被淘汰。”

2010年，在部队当了五年兵的雷晓健退伍回常德开启创业之路。最初，他在桥南开了家具店，做传统门店销售。当时网络购物还未兴起，他诚信经营、肯吃苦，把门店经营得有声有色。但是好景不长，几年后，随着网络购物的兴起，雷晓健真切感受到了“互联网”对线下实体店的冲击。“当时就一个想法，必须转型，投入互联网。”

“要做电商，就得去行业前沿，才能学到最新的东西。”抱着这样的想法， 雷晓健前往广东，闯荡电商江湖，开始了转型之路。“在广州，我接触到了和网购相关的行业，做了一段时间社区配送。”他告诉记者，社区配送一般采用APP、微信小程序等线上销售服务平台与线下产品配送结合的模式，营销、仓储、配送、售后等电商的前端、后端都会涉及，能够较全面地了解电商行业。2017年，雷晓健在淘宝开设了自己的第一家网店。他选择了门槛和成本较低的义乌小商品，根据大数据定出畅销门类，很快网店的生意就红火起来。

“做生意要懂得灵活变通，不断地学习新事物，抢抓新机遇。”淘宝店走上正轨的同时，2018年，雷晓健抓住拼多多平台崛起的机遇，他的拼多多店铺同步开始营业。近年来，随着抖音平台购物的兴起，他又转型赶上了抖音直播带货的风口。

“花卉绿植做的人比较少，竞争相对不那么激烈，现在也是我们带货的主要产品。”雷晓健告诉记者，他在电商行业积累的人脉、经验为直播带货提供了坚实的供应链基础。现在，新禾盛与广州岭南花卉市场已达成长期战略合作，拥有稳定的产品供应链。为了有更好的直播体验，雷晓健在直播间搭建了绿幕，主播直播时背景便是花卉市场实景，网友进入直播间后仿佛身临花海。

“现在我们有三个固定门类的直播间。产品的选择上，也要根据市场和流量来变换。”雷晓健笑着说，2023年农历新年前，公司抓住大家置办年货的机遇，直播带货卖了几千只桃源土鸡，春暖花开时花卉绿植销量火爆……“每一个爆款产品都离不开我们对市场的探索。有时候，一个爆款在一天就能有十几万元的营业额。”

2023年，雷晓健又有了新的发展目标。“今年打算把短视频业务做起来。”目前，公司已经组建拍摄团队，学习抖音短视频带货技术……他调侃自己做生意像“打怪升级”，越走越起劲。

作者：记者 孙玮怿 肖芳影 通讯员 陈蒙

责编：陈蒙

来源：常德日报